一直踟躕于要不要“電商”的高端化妝品，在剛剛過(guò)去的雙十一狂歡里，可能真的嘗到了甜頭。而糾結(jié)于會(huì)不會(huì)買(mǎi)到假貨的剁手族們，也許的確通過(guò)“旗艦店”這三個(gè)字剁出了感覺(jué)，哪怕沒(méi)有降價(jià)，也買(mǎi)出了超值的feel。不管怎樣，這些大牌們，昂頭挺胸地端著，也在雙十一這個(gè)盛宴上，把錢(qián)給賺了。
    高端品牌新大陸
    剁手，必須值。在剛剛過(guò)去的雙十一，就算是剁手，也要剁得更劃算，李小姐就覺(jué)得今年“剁”得很值。她在某高端護(hù)膚品品牌旗艦店購(gòu)買(mǎi)的面霜，自從以關(guān)稅為理由的降價(jià)后，價(jià)格差僅為6%，而在雙十一，算上旗艦店附上的贈(zèng)品，甚至已經(jīng)“比代購(gòu)還便宜”，李小姐自然覺(jué)得“不買(mǎi)都虧了”。
    正如李小姐“發(fā)現(xiàn)新大陸”似的感受一樣，今年近20個(gè)高端外資品牌的置頂顯示，成為雙十一美妝會(huì)場(chǎng)頁(yè)面的“新大陸”。今年1月，蘭蔻進(jìn)入天貓平臺(tái)；3月，歐萊雅集團(tuán)超高端品牌赫蓮娜開(kāi)出天貓旗艦店；4月和9月，雅詩(shī)蘭黛旗下的超高端品牌海藍(lán)之謎和芭比波朗線上開(kāi)店……
    過(guò)去一直“端著”的高端品牌，紛紛開(kāi)始放低身段、涉足線上，擁抱這個(gè)更為年輕也更有活力的渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店的國(guó)際一線品牌已超過(guò)30個(gè)。
    雙十一不再尷尬
    擁抱了年輕的渠道，卻并不打算放下架子的高端品牌，在線上的銷(xiāo)量一度為人詬病。赫蓮娜曾經(jīng)一度月銷(xiāo)量超過(guò)10件的商品僅有7款。但雙十一改變了這種尷尬，近一個(gè)月中，其明星產(chǎn)品綠寶瓶精華的77筆交易中，有74筆為雙十一當(dāng)天售出的。
   事實(shí)上，高端品牌在雙十一的收獲，的確不小。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、波比布朗、雅漾、悅木之源等高端品牌，雙十一銷(xiāo)量合計(jì)約億元，其中雅詩(shī)蘭黛占了50%以上，12小時(shí)銷(xiāo)量比2014年雙十一全天還多64%。歐萊雅集團(tuán)今年雙十一銷(xiāo)售總額約達(dá)1.5億元，而旗下入駐天貓僅10個(gè)月的蘭蔻當(dāng)天銷(xiāo)量就達(dá)5500萬(wàn)元。
    近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起的韓妝，高端品牌也收獲頗豐，愛(ài)茉莉太平洋旗下蘭芝僅在開(kāi)場(chǎng)2個(gè)小時(shí)就突破2100萬(wàn)，LG生活健康旗下頂級(jí)品牌Whoo后當(dāng)天銷(xiāo)售額為2700萬(wàn)元。
    隱形折扣也買(mǎi)賬
    賺錢(qián)歸賺錢(qián)，“發(fā)型不可亂”——高端品牌即使是遇到了雙十一，也依然要“端著”賺錢(qián)。正如李小姐“算計(jì)”的那樣，加上贈(zèng)品比代購(gòu)還劃算成了買(mǎi)單的理由，而并非價(jià)格的直降。這就是高端品牌的與眾不同。
    以海藍(lán)之謎的明星產(chǎn)品精華面霜為例，今年7月起以關(guān)稅為名義降價(jià)300元后，60ml裝線上線下售價(jià)均為2550元，而網(wǎng)絡(luò)上香港代購(gòu)的價(jià)格在2380~2500元之間。雙十一線上價(jià)格仍然保持不變，但贈(zèng)送的禮品價(jià)值已超過(guò)代購(gòu)僅百元左右的差價(jià)。
    同樣的，雙十一銷(xiāo)量更好的雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻，也是給出了買(mǎi)贈(zèng)這種隱形折扣。而從銷(xiāo)量上看，消費(fèi)者其實(shí)是買(mǎi)賬的。至于消費(fèi)心理，李小姐坦言：“平時(shí)花這么多錢(qián)買(mǎi)的東西，這個(gè)時(shí)候打折的話，恐怕以后都不甘心買(mǎi)了。”
    也許，這也是高端品牌們必須時(shí)刻“端著”的原因，不過(guò)，顯然這并沒(méi)有妨礙他們賺錢(qián)。